青海85后姑娘：对接藏民直接采挖，把冬虫夏草价格，打下来啦！
特邀编辑
这几天，鲜挖野生头茬鲜草被问爆了。
85后青海民和姑娘赠伊，
如今是拥有19万客户、野生虫草品牌的创始人
每到一年仅一期，一期仅29天的高海拔野生鲜虫草采挖季
赠伊都会在冰雪未消的源头产地
一根根的为客户筛选头茬鲜虫草
前两天发了一条鲜虫草开挖期的预告，也是珍峰24年领头行业的金字招牌（老朋友都知道珍峰师傅有上山许可，能抢到当日现挖的头茬，下文附山头地址和通行证）
虽然一直呼吁大家不要过早关注新鲜虫草，4500米以上高海拔雪山融化慢，要等虫草养肥了冒头了再开山，但是现在几乎没人不垂涎头茬鲜草——有效成分是干草3倍，价格还低40%
没吃过的都跃跃欲试，吃过的则早早打招呼预定，只等开山头一铲挖出的“头茬鲜草”。
笔者得知，从去年开始，头茬鲜虫草就只能接开挖前1个月预定，和赠伊沟通后，本文也只能发7天，如果预定名额满了还会提前删掉，建议你一定先加赠伊的微信，抢占一个鲜草头茬的名额，再慢慢往下读。
我是赠伊，1986年出生于青海省民和县，从小梦想着走出大山，却不曾想到大学毕业后的十余年，又回到了山里，成为家乡的代言人。
没有请过明星代言，没做过铺天盖地的广告、也没有所谓的“站在流量风口”一夜之间成名，刷爆行业圈的传奇故事……很多人认识我，原因再单纯不过，就是做虫草这个行业太久了……
左一是还在上大学的我
不放心任何渠道的虫草，
只有根根入户我亲自挑的才放心
组织全县89户牧民为珍峰客户找虫草
今年是珍峰野生虫草的第25年，也是我开启朋友圈记录源头每日收草实况的第10年，编著了行业第一本《冬虫夏草白皮书》，被青海冬虫夏草协会授予【行业理事单位副会长】，是国内首个核心产区“双收草基地”——西藏那曲比如县和青海玉树杂多县的野生虫草品牌
追随我十多年老客户，和我聊起现在网上虫草品质的良莠不齐，黑商为了炒作虫草搞得整个行业环境乌烟瘴气，希望我出一部记录传记，用我的经历告诉消费者，那些张嘴就说自家的虫草是源头野生的有多站不住脚。
我说传记谈不上，也确实挤不出那些时间，但也真正想帮更多朋友擦亮眼睛，买到真正能作用于自身和家人的冬虫夏草，抽空写这篇创业故事，一来是想记录和“珍峰”品牌共度半生的点点滴滴，第二也是给你看一下——
能说自己是源头直接对接牧民现收虫草绝非一朝一夕能做到的，也希望你能在买虫草付款前擦亮眼睛，识破真假，杜绝损失！
文末，我还为你准备了我亲自编著、自出版5年来广受客户好评，并在今年改版升级的《冬虫夏草白皮书》的领取方式，免费送给每一位需要虫草但没有虫草购买经验、担心被骗的朋友，读完之后，无论你在哪里买虫草，都可以轻松识别虫草品质，不被商家拿捏。
火烧9斤虫草
回乡创业
一通电话，把正在外地上大学的我招回了家乡，进门一看一家人愁容满面，二舅蹲在墙根上抽着烟叹气连连。
我二舅是1968年生人，自高中毕业后，成了青海民和县的一名民办教师，直到1999年，一个外地朋友托他从青海寄一点冬虫夏草，代购的价格和虫草的品质震惊了朋友，也是在那个时候，二舅才得知外地的冬虫夏草价格已经被炒的离谱了。为了让更多人能收到实实在在的质优价廉的冬虫夏草，二舅决定回到“冬虫夏草第一县”青海玉树杂多县，自己亲自把关收草。
然而常在河边走，也有湿鞋的时候，那天二舅遇到一位虫草商，自称家里突发变故，不得不急出手里现有的9斤虫草来救济，二舅当下就决定 帮他解决这个燃眉之急，粗略的验了一下货就付款了。
可没想到的是，当二舅回家把虫草摆开准备分级的时候，发现中间掺入了大量假虫草、瘪草，还有插入铅丝的加重虫草，家人们都劝二舅如法炮制转手到市场上，低价亏点也能接受，可二舅把烟重重的捻灭后起身说：“我卖的是虫草，不是良心！赠伊，给我拿来火盆，这些虫草不能流通到市场上，马上烧掉！”
整整9斤虫草啊，垫的都是二舅给表哥娶媳妇的彩礼和盖房钱，二舅却仿佛和烧柴一样忘火盆里扔虫草，中途一刻都不曾再犹豫了。
拒绝服务虫草商
为家乡淳朴牧民正名
“我卖的是虫草，不是良心！”二舅的烧草事件，一方面告诉我出手于客户的冬虫夏草，必是根根精挑，无杂无假；二是让我突然警醒：
我们作为虫草之乡长大的孩子，从小耳濡目染，每日和虫草打交道，面对现在的掺杂、掺假手段，稍有疏忽都难以辨明，更不用说普通的消费者了……
那些从牧民家收来的虫草，经过收草商汇集到当地的县虫草市场，在分派到全国各地的虫草商贩、经销商，再到消费者手中，中间增了若干层环节，又如何能真的确保消费者收到的和牧民发出的一样呢？万一有急需着误食了掺假、掺杂的虫草，那后果……
在互联网时代下，我也每天关注关于虫草的各种行情，看到很多言论说“冬虫夏草现在简直炒出了天价”、“虫草是智商税根本没用”，说“看着虔诚、纯净的地方，怎么养育出来的人一点都不实在”……那瞬间，阵阵冷汗袭来，血液一股儿涌到了头顶，委屈也如潮水般袭入鼻腔。
曾几何时，我也看过很多村里年迈的阿妈为了给小孙凑学费，含泪求着不断恶言压低虫草价的商贩再多加几块钱，藏民有信仰，不敢骗人，出手的虫草必是根根饱满、自己舍不得吃的新干虫草，却因不良的中间商的一些不上台面的小手段，撕裂出有损家乡信誉的鸿沟，我不愿沉默，也不能沉默——
我要创立家乡虫草自己的品牌：珍峰野生冬虫夏草
“珍”=珍品，“峰”=巅峰；
“珍峰”即：冬虫夏草的品质巅峰之选！
也决定：
“从此不再为虫草商收虫草，每一根虫草直接从牧民家到你家！”
收草虽艰，必不省人工
虫草虽贵，但不牟暴利
说做就做，我和珍峰的师傅们说，珍峰的虫草品质必须要让客户【看】出来。
从2015年，我开始用微信和客户联系，开始每天在朋友圈更新珍峰入户收草实况，寒来暑往，到今天近10年的时间，从未间断……
干草季的时候比较顺利，珍峰的收草基地就在杂多县里，牧民老乡可以直接来基地出虫草，或者我在接到客户订单时，让师傅去老乡家里现收； 最辛苦的是在每年的“鲜草季” 有些朋友可能不了解——
真正高海拔的冬虫夏草，生长海拔在4500米以上，居于大陆、沿海城市的朋友基本在2300米左右就会开始出现“高原反应”，更别说再加1倍的高度，即使我们是本地人，长时间高负荷的爬山、搜寻、采挖，也会出现高反和受伤，因此很少牧民愿意卖鲜虫草，费力搜寻挖出的虫草，都想留着等晒干了卖高价，凭着长达20多年的交情，珍峰才谈下了13%的村民们，愿意提供鲜虫草给珍峰的客户，这也是鲜草稀缺的第一点；
第二，在草头刚刚冒出地面时就采出来的虫草，才被称为“头茬鲜草”，如果此时没有被挖出，让虫草继续生长，则会消耗虫草的营养成分，草头越变越长，变成虫体干瘪、无营养的后期草，符合头茬标准的虫草，采挖期也就只有7-15天，时间非常紧张；
第三，虫草的活性大，有效成分容易随时间流失，只有从土里挖出后，即时放到保鲜箱锁鲜，才能减少成分流失，让你收到的虫草开袋都是冒着“鲜气”的头茬小黄芽，嚼食甘甜脆嫩，家里有牙口不好的老人特别适合！
师傅们为了给客户朋友抢每年的头茬鲜草，在5月中旬左右就要和老乡们一起上山采收虫草，这个时候的青海还是零度上下，到达海拔4500米以上的山上，暴雪、雷雨、缺氧更是家常便饭，师傅和老乡几乎是用膝盖“走”遍每一个山头，在丛生的草甸中寻找一根根比杂草还短的头茬鲜草头。
天为棚，地当桌，师傅们的高山“野餐”
5月的藏乡高山上，风雪打的睁不开眼
高原缺氧山体碎石滚落
在互联网飞速发展的风口，可能花个千八百万请个大牌明星或者“网红”给宣传一下，我坐在家里、动动手指就可以卖虫草了，反正只要发货地是藏区，普通消费者根本无法分清到手的虫草，究竟是在虫草市场上统货批发的，还是真实的牧民现收虫草，网络上太多身宣称是藏民自挖自销的虫草了，你可以去了解一下，看他们是否也有每天入户收草的实拍，没有的话，只穿个藏袍就说是牧民直供的虫草，根本没有可信度。
在我加的客户之中，有的朋友就是真真切切的盯了我十年才下单，但是成交很痛快，她告诉我：她手机里有很多商家，但是这么多年还在每天更圈做产品的，只有你和一个卖水果的……
那一刻我知道，网络是快，但是来的快，散的也快。 珍峰从成立到今天一直没有请过代言人，也没有招过加盟商、合作商； 因为这些成本必然会叠加到虫草上，叠加到消费者上，更没有为了扩大销路在全国开实体店的想法，只有驻扎在源头的收草基地和全国各地的【你】。
“收草虽艰，必不省人工；虫草虽贵，但不牟暴利。” 我就牢记着这条父辈传下来的经营理念，和一个又一个的回头客【口碑相传】，慢慢走过了25年。
凭着“硬关系”
多给你抢1%的头茬
都知道鲜虫草脆嫩好吸收，牧民们挖断了的留着自己吃，整草就拿回家晒干后再卖，干草质量轻，易保存，能多卖将近一半的价钱，所以几乎很少有牧民愿意主动卖鲜虫草，市面上我可以打保票——95%以上的鲜草都不是正宗的高海拔头茬鲜虫草，真正能收到头茬，以下3点缺一不可：
首先，为了保护源头生态，没有当地户口和入山许可证的人是不允许上山的，珍峰的师傅都是本地人，除了能到山上直收外，丰富的经验也能帮你挑到品质合格的虫草；
第二，跟着牧民上山【挖一根，收一根】才能确保根根都是溯源高海拔的虫草，不然汇集到虫草市场，就是各地区、海拔不一、品质不齐的统货，普通消费者很难鉴别出来；
第三，也是最重要的一点，珍峰能说服牧民卖鲜草给客户，全凭多年的“硬关系”——
2016年，我在山脚下检查今天收上来虫草的品质时，一个看上去10岁左右的尕娃跑到我跟前，小声但又鼓起勇气的问我：“姐姐，你可不可以买我的草。”
他说完，小脸上的高原红一下就晕染到了耳根，但还是仰起脸来给了我一个大大的微笑，我逗他说：“好呀，卖了虫草又可以有零花钱买好吃的了吧！”
谁知尕娃却说，自己想要一套海洋动物系列的百科书，卖虫草有钱了，就能让在外面上学的姐姐在网上买了给带回来。
我这才意识到，平均海拔4300米的高原，沃土广袤，却也延长了外界信息到达这里的时间，高原上的娃娃们匮乏的不是食物，而是知识，是书籍！
2017年12月，我和珍峰的老客户们一起，筹集到2000余本儿童用书，寄往杂多县昂闹村小学，成立了第一所【珍峰图书馆】，“以爱做桥，让山里的孩子在图书的海洋里畅游”，直到今天，珍峰图书馆已经建立了29所，图书累计9万余册，这些都是由我精选、珍峰客户朋友们爱心捐赠，珍峰师傅们驱车送达到各个小学。
缺氧高寒的藏区很难吸引到优秀的教师，好多老师都是身兼多门学科，书籍更是因交通、物流不便而匮乏，每次送书，面对孩子们激动却又小心翼翼的翻动书本时，我既满足又心疼。
最令我印象深刻的是第19所：玉树州特殊教育学校，这是一所残疾儿童学校，多是聋哑孩子和患有唐氏综合症的孩子，当老师用手语和大家讲珍峰送来了4000本关于图画书、益智趣味数和名家绘本等，虽然孩子们的表达没有那么流利，但是因开心而涨红的小脸、挥动的手臂让我暗下 决心：珍峰图书馆会一直进行下去，为藏区这些“小花”们的茁壮成长尽微薄之力！
珍峰的师傅们在收草、工作闲余就去看孩子们，给他们念故事、陪孩子们玩，在乡里，蓝色的珍峰工装孩子们都认识，每次见了都开心的大声喊，珍峰叔叔来收我家的虫草哇，给叔叔留的好虫草嘞！
加我微信预定
连73岁老太都直呼方便
来买虫草的人，都是自己或亲人身体急需调理，所以我深刻意识到做这个行业所肩负的责任感，客户来买虫草，不是简单的付款和收货，而是先要了解每位客户的需求，再去推荐合适的等级和用法用量，虫草买对还要吃对！
印象最深刻的是一位73岁的老太，说“赠伊，我的儿子在照顾自己的家庭很忙，我想上网买东西那些复杂的按钮我都看不懂，找售后也是不断弹出自动回复，经常吃哑巴亏，但是你每次都会认真听我的需求，不嫌我啰嗦，你的产品好，但人更好。”
坦白讲，珍峰做了这么多年，都没有请过什么产品经理、营销人士，也有客户劝我，虫草品质这么好，又有源头资源，去开网店、实体店，用户自主下单你岂不是更省事，还能卖的更多。
但来咨询我的新朋友，他们大多因为不懂吃法而感受不到效果、或是因为不懂保存方法而使得虫草发霉、变质，损失上万，还有的朋友买到的根本不是真正的野生虫草，因为不懂的鉴别而受骗...
一对一的咨询、收草，本是严谨服务客户的信条，没想到却收获了来自全国的“产品经理”，那就是我的每一位客户，每当一份虫草发出去，就能直接微信找到我，对我输出产品反馈，让我很兴奋！
珍峰的虫草就是给客户吃的，不是收藏品不是奢侈品，客户最知道自己要什么，客户就是我的产品经理！ 开店、营销的成本无疑都要平摊到每根虫草的价格上，我没时间计算也算不清，我只想把每根从牧民家直收的虫草直接发到你手中！
小小一根虫草
珍峰“较劲”了25年
在到处“赶风口”的年代，每个人恨不得今天火什么做什么，女艺人爱吃燕窝就做燕窝，男足火了海参就做海参，或者干脆什么好卖就都卖，但是赶的快，陨落的也快，为之买单的只有一个个消费者...
虽然珍峰25年只做了虫草这一种产品，却“较劲”到了每一步——
“虫草是入口的，每一步都不能马虎！”
5重保鲜+冰块，你收到的都是冒着4600米海拔“鲜气”的头茬虫草！
令我惊喜的是一位贵客说我的虫草，因为增强体质明显、解乏抗疲，受到了体坛冠军的点赞，和珍峰隔空互动，让我感到万分荣幸，同时坚信这条慢路走的是对的，家人常打趣我和二舅一样是“一根筋的倔驴子”，但我知道，只要路的方向正确了，时间会带来好结果！
诚邀支持和约稿，不知不觉写了这么多，也为看到这里的伙伴送上我的小礼物——《冬虫夏草白皮书》，这是结合我多年服务消费者，以及咨询行业专业人士、同业的帮助，写成的一本针对虫草“全干货、无废话”的科普书籍，看完之后，即使是从来没有买过虫草的“小白”也能成为虫草行家，自己挑到好虫草！
书籍部分目录
赠伊经营信条：
“只有消费者越来越懂行，才能促进虫草行业的良性发展！”
根根当日源头现收现发
每日直播收草实况，从牧民手中直发到你手中
顺丰发货 全国包邮
24-72小时送达
大客户专机直送，最快12小时送达
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